抖音电商投放策略

1. 如何快速启动投放计划？

进行赛马测试，包括投放计划、创意、素材、标题等，每个广告组只保持一个变量，其余保持相同。根据测试数据进行扩展。投放计划的时间安排非常重要，流量高峰期前启动的高质量计划能更快通过冷启动期。

提示：注意素材审核时间，以及不同行业的流量高峰期会有所不同。

2. 如何提高消耗的稳定性？

基础设施非常重要。由于投放计划的衰退期较快，每天需要保持至少30个以上的新计划，新素材的计划数另行计算。因此，保持账户的大量基础设施是非常重要的。

3. 如何延缓投放计划的衰退？

避免随意修改出价和定向，如果需要调整计划，尽量通过修改预算进行调整。过于频繁的调整会影响投放模型，保持账户余额充足，以防止出现账户余额不足或空投放。如需充值，需提前预留充值及审核的时间。

4. 投放计划衰退后应如何操作？

投放视频的衰退期一般为三天左右，可以通过每天的基础设施保持不同的定向设置，以激活投放视频。稳定心态非常重要，避免因误操作或账户预算问题导致的计划暂停。保持优质计划的新建，高消耗高ROI的投放计划或潜力计划，及时的复制新建在不同的广告组。

5. 什么样的计划需要关闭？

严重超出成本设置的计划需要暂停。但如果超出成本设置的30%-50%，可以接受。因为账户有学习周期，不要着急。连续三天观察计划的整体ROI，再做调整。

6. 高客单价的产品是否适合投放？

高客单价的产品在建立账户时，高质量的素材尤为重要，匹配目标人群的高质量素材转化率会更高。

7. 账户投放数据剧烈波动怎么办？

数据上涨可能是由于大盘的流量稀缺引起的。可以把数据按照1、3、5、7天拉平数据来看是否合理。

8. 短视频带货和直播带货如何搭配投放？

短视频或图文带货，需要找到精准成交人群适合小额多笔的计划测试，获得ROI数据后再进行放量。直播带货，是以观看、停留、成交为目的的投放，新直播间适合人气为主，成熟直播间适合以成交为主。

9. 抖音达人如何选择？

抖音达人可选择近期开播的账号，粉丝数在10w-200w之间的，产品不一定要相同但用户画像一定要强相关的。新开账号不要选择智能放量，待账户稳定跑量后再开启。

10. 投放需要准备什么？

核心是视频素材和文案素材，数量越多越好。